Как организовать собеседование о повышении зарплаты

Как организовать собеседование о повышении зарплаты

Как построить разговор о повышении зарплаты

Этап первый. Подготовка к переговорам и управление ситуацией

Выбор времени

Люди намного добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому договариваться лучше днем.

Подготовьте и отрепетируйте первую фразу

Первое предложение должно быть точным. Это задает тон всему разговору.

«Я хочу повышения», «Я думаю, что заслуживаю большего», «Заплати мне больше, или я уйду» – у всех вариантов есть свои плюсы и минусы. Какой вариант подходит для вашего случая?

Убедитесь, что первое предложение повторяется хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны сказать это так, чтобы вы поверили этому и поверили сами.

Учитывайте интересы третьих лиц

Как рассуждает менеджер? «Если я продвигаюсь сейчас, это может стать привычкой. Если я сделаю одно повышение, все остальные должны будут его получить. Ваша зарплата для менеджера может быть политическим вопросом, решением, которое затронет многих людей.

В одном из проектов произошла следующая ситуация. Были простые задачи, которые мог выполнить каждый. И сложные задачи, которые мог выполнять только я.

Я договорился о повышении зарплаты, но ничего не получил. Позже я узнал, чего опасается руководитель: его коллеги могут узнать, что я получаю прибавку за простые задачи, и тоже начнут ее требовать.

Поэтому мне следовало просить прибавку только за сложные задачи и убеждать своего руководителя, что об этом никто не узнает.

Определите для себя ситуацию переговоров

Для тебя это «последний бой»? Или это «разведывательный бой»? Способ проверить прочность каменной стены или сыграть в рулетку по принципу «что выйдет»?

К этим переговорам можно подойти по-разному. Если это «последний бой», то мы должны действовать более серьезно и решительно.

Определите наилучшую альтернативу неудавшимся переговорам

Подумайте, что вы будете делать, если менеджер откажется повысить вам зарплату.

Вы продолжите свою работу, как раньше? Или написать заявление? Или говорить гадости про менеджера за его спиной? Или сделать еще один героический поступок, чтобы доказать, что вы заслуживаете повышения?

Может быть, у вашего менеджера просто нет ресурсов, чтобы поднять вам зарплату прямо сейчас. Вы предложите помощь в поиске этих ресурсов?

Определите, какие переговоры вы собираетесь провести

В манипулятивных переговорах каждая сторона использует различные уловки и уловки в надежде обмануть оппонента. Обычно в такой игре менеджер сильнее, но и сотрудник может создать успешную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя за одну команду, вы спасаете жизнь начальнику и внушаете ему взаимную благодарность.

Переговоры за власть включают борьбу за власть и демонстрацию власти. Вы можете участвовать в силовых переговорах, когда представляете угрозу или обладаете ценным ресурсом. Например, пригрозите переключиться на конкурента, если с завтрашнего дня гонорар не увеличится вдвое.

Читайте также:  Формулы косметических продуктов

Если у вас есть сила, всегда есть соблазн ее использовать. Но помните, что людям не нравится, когда их прижимают к стене. Вам может быть отказано только в том, чтобы оставаться у власти. А если они это сделают, они будут затаить злобу, и вам рано или поздно напомнят об этом.

Деловые переговоры являются результатом партнерства между вами и вашим начальником. Вы делаете одно дело и для достижения лучших результатов просите создать необходимые условия для работы. Вы оцениваете свои прибыли и убытки, прибыли и убытки босса и торгуете, показывая, как каждая сторона может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

Этап второй. В бой

В переговорном процессе вам предстоит решить две последовательные задачи.

Первая задача – добраться до самого факта разговора о заработке.

Вторая задача – получить от переговорного процесса то, что вы хотите.

Позаботьтесь, чтобы вас и руководителя ничего не отвлекало

Если разговор не очень приятен для менеджера, он постарается его избежать под любым предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Невербалика

Если вы думаете, что вам нужны эти деньги и хотите их получить, не улыбайтесь. Хороший менеджер – хороший психолог. Примерно через 15 секунд он скажет вам, будет ли вам легко сказать «нет». Если вы улыбаетесь, это означает, что вы приходите в комнату. Тогда вы уходите в мире. И нет денег.

Обозначьте цель переговоров

Ваш запомнил себя.

«Я хотел бы обсудить на 10% увеличение сборов». Или «Можем ли мы обсудить повышение моей зарплаты?»

Менеджер нуждается всего в нескольких секундах, чтобы знать, следует ли относиться к вашему запросу всерьез, поэтому вы должны быть настолько естественным и уверенным в себе.

Аргументируйте, почему вы претендуете на прибавку к зарплате

Может быть, вам удалось сделать некоторую эксплуатацию. Может быть, у вас есть некоторые очевидные и объективные заслуги?

Говори о своих силах и достижениях. Должно быть как минимум три причины, по которым вы заслуживаете чего-то лучшего.

Не бросайте их все на вершине – сохраните самые сильные аргументы в конце переговоров. Не думаете ли вы, что менеджер согласится с вами сразу?

Не спрашивайте «Почему?»

Там нет такой вещи, как идеальный сотрудник. Всегда есть причины, чтобы сказать «нет». Вы не пришли говорить о том, почему вы не можете получить рейз, а о том, почему вы должны. Вместо того, чтобы осматривать тараканов в главе менеджера, подскажите свою линию – утверждаю свои собственные преимущества и преимущества.

Читайте также:  Ребенок не хочет идти в детский сад, плачет: совет психолога, что делать родителям детей 3 года, которые отказываются идти в детский сад, причины, детская психология
Не уходите без четкого ответа

Ваша задача состоит в том, чтобы вызвать конкретную реакцию. Да, это не значит нет.

Руководщики часто используют манипуляцию и избежать. Помните, что чаще всего у них больше опыта переговоров, чем вы.

«Я не решаю об этом», «Давайте подождем», «Покажите, что вы можете» – все это умирают, и желание оставить вещи, как они.

Этап третий. После переговоров

Если переговоры успешны – поблагодарите своему менеджеру, хвалите себя и примите поздравления.

Если переговоры закончились фиаско – пришло время делать то, что вы ранее решили: реализовать лучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры – это игра, в которой вы всегда можете сделать новый ход. Так что приходите к этому стратегически. Используйте любое решение менеджера для достижения ваших собственных целей.

Как просить повышение зарплаты у руководство — примеры устной и письменной просьбы

Повышение зарплаты – это всегда хороший момент, но иногда лучше не ждать, пока руководство по своей собственной инициативе не поднимает свою зарплату, просто начнем просить ее.

Лучше спросить руководство в письменном виде, но запрос и устные являются приемлемыми, самое главное, чтобы подготовиться к разговору заранее и подготовить аргументы. Ниже приведены примеры устных и письменных выводов в форме заявления.

Острый запрос на повышение: руководящие принципы Примеры фраз, из которых вы должны начать говорить с руководством Как написать запрос на вознаграждение? Образец текста Выводы

Как просить повышения зарплаты устно – рекомендации

Первые попытки попросить подъем можно сделать перорально. Как он говорит: «обвиняя стержень». Прежде чем сделать это, важно готовиться.

Следующие принципы помогут повысить вероятность получения положительного ответа от управления:

    Предварительная оценка собственных компетенций. Вы должны определить ваши сильные стороны, которые можно использовать в качестве мощного аргумента. Например, привлечение большего количества клиентов по сравнению с коллегами; Анализ среднего вознаграждения в положениях труда. Необходимость в походах будет оправдана, если текущее вознаграждение ниже, чем в среднем для города; Попытка поговорить. Быть более убедительным, вы должны попрактиковаться речи. Успехи могут быть написаны на листе бумаги и всей апелляции. Как слушатель, это подходящий человек перед тем, что нет стеснительности. Оптимальный выбор – это супруг или другой член семьи; Подготовка данных о предыдущих прощениях. Если бы они не были там, это также следует учитывать во время разговора; Задайте вопрос в начале разговора. Узнайте, как менеджер воспринимает вашу работу и что, если у вас вообще будет вклад в успех компании.

Настроение менеджера одинаково важно. Найдите время, когда он или она в хорошем настроении. Разговор должен быть отложен на потом, если босс находится в плохом настроении.

День разговора не должен быть плотно – это не должно быть отчетным периодом или действительным днем ​​собрания.

Читайте также:  Значение имени Снежка - судьба и характер Снежки

Лучше спросить босса для встречи заранее. Пусть он определит время для разговора.

Примеры фраз, которыми можно начать разговор с руководством

Пример 1:

Иван Иванович, хочу рассказать вам о своей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я выполняю, команда, и в целом я получаю удовольствие от своей работы. Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата на моей должности увеличилась на 25%.

Можете ли вы рассмотреть возможность увеличения моего дохода с помощью этого фактора?

Пример 2:

Иван Иванович, пожалуйста, уделите мне несколько минут? Хотелось бы узнать, как вы оцениваете меня как специалиста? Как вы думаете, могу ли я рассчитывать на повышение или мне еще есть чем заняться?

Пример 3:

Иван Иванович, за последний год я участвовал в 5 соревнованиях по специальности. На мой взгляд, статус нашей компании на рынке значительно повысился. На мой взгляд, я бы ожидал повышения зарплаты.

Можем ли мы обсудить этот вопрос?

Пример 4:

Иван Иванович, я подготовил презентацию о своих успехах в работе. Может быть, результаты, которые я показал, могли стать поводом для повышения зарплаты?

Пример 5:

Иван Иванович, с нового года мои профессиональные обязанности пополнились новыми функциями. Моя работоспособность не уменьшилась, а наоборот, увеличилась. И прибыль увеличилась из-за моего нового предложения о работе. Готов и дальше работать на успех компании.

Не могли бы вы увеличить мою зарплату?

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Вы можете письменно попросить у своего руководства о повышении зарплаты. Это особенно важно, когда устное общение затруднено или невозможно по разным причинам.

Заявление можно подать в виде бесплатного заявления. Пример такой формы можно найти ниже.

Образец текста

Генеральному директору ОАО «Прайм»

Специалист отдела работы с клиентами

Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела работы с клиентами, прошу вас рассмотреть возможность увеличения моей зарплаты. Я аргументирую необходимость увеличения дохода тем, что за время работы в «Прайм» поток клиентов увеличился на 10%. Я разработал проект, благодаря которому мне удалось сократить время обслуживания одного клиента.

Выводы

Прежде чем просить руководство о повышении зарплаты, важно как следует подготовиться.

Если устная просьба кажется сложной, просьба может быть сделана.

Оцените статью
Добавить комментарий